Plan de Negocio para montar una Clínica Dental

El sector dental en España ha mostrado un crecimiento notable en los últimos años, tanto en la oferta como en el número de profesionales en el campo. La oferta ha crecido casi de manera exponencial.

Está formada por grandes aseguradoras, corporaciones que operan bajo la fórmula de la franquicia y más de 22.000 clínicas repartidas por todo el territorio nacional. El número de profesionales también ha incrementado notablemente, siendo cifrado por el Consejo de Dentistas de España en unos 40.400, con un 58% de mujeres en el sector. Cada año, aproximadamente 2.000 nuevos dentistas se gradúan en España, y la proporción de dentistas por número de habitantes es de 1:1.171, una cifra bastante elevada en comparación con la recomendación de la OMS de 1 dentista por cada 3.500 habitantes.

Análisis Económico de las Clínicas Dentales

Las clínicas dentales representan un negocio importante, con un 21% facturando menos de 100.000 euros al año, el 37% hasta medio millón de euros y el 18% hasta un millón de euros. Sin embargo, la puesta en marcha de una clínica dental requiere una fuerte inversión inicial, principalmente debido al coste elevado de los equipos médicos. Para una clínica pequeña, esta inversión comienza desde 150.000 euros, considerando que la media del sector es de 3.3 sillones por clínica.

Un Mercado Competitivo

El mercado dental es altamente competitivo, con un exceso de profesionales y algunos episodios de competencia desleal. Sorprendentemente, es posible abrir una clínica dental sin ser dentista, aunque la creciente demanda y la rentabilidad de esta actividad pueden representar una buena oportunidad para aquellos que saben cómo hacerlo bien, según David Carralero.

Claves para el Éxito de una Clínica Dental

Según Carralero, la primera clave es la formación, que permite alcanzar mejores condiciones económicas y realizar un diagnóstico más global. Además, la experiencia y la formación en gestión empresarial son cruciales antes de aventurarse a abrir una clínica dental. La sensibilidad hacia la experiencia del paciente y la diferenciación en el mercado también son factores clave para sobrevivir en este sector competitivo.

Especialización y Digitalización: Un Paso Hacia el Futuro

Rafael Rodríguez, Director General de Kulzer Iberia, sugiere que la especialización puede ser un factor diferenciador en el mercado dental actual. También recomienda potenciar la digitalización de la práctica odontológica para mejorar la experiencia del paciente y obtener mejores resultados reproducibles.

Marketing Dental: Un Impulsor del Éxito

Invertir en un buen marketing, tanto online como offline, es esencial para el éxito de una clínica dental, especialmente en sus inicios. La recomendación y reputación digital también son vitales para atraer y retener a los pacientes, como el tener una pagina web profesional.

Perfil de Negocio: Balance Inicial y Cuenta de Resultados

Se presenta un caso de un odontopediatra y una ortodoncista infantil que deciden abrir su propia clínica dental en Badajoz. Se detallan las inversiones iniciales necesarias, los gastos operativos y las previsiones de venta para el primer año de operación. A pesar de un resultado negativo en el primer año, el flujo de caja es solo ligeramente negativo, indicando una posible recuperación y crecimiento en los años siguientes.